結(jié)合當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展熱點(diǎn)，在2009年3月25日“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)年度高峰會(huì)議”上UCWEB董事長(zhǎng)雷軍主題演講，題目為：《互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)》。
 
雷軍：各位來(lái)賓大家上午好！
 
我是UCWEB的雷軍，今天我要講的內(nèi)容是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)。我特別想講UCWEB，也特別想講移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，但是大會(huì)安排我講互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，我就講互聯(lián)網(wǎng)。
 
　　今天這個(gè)時(shí)代對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，是一個(gè)最好的時(shí)代。首先，是沒(méi)有熱錢(qián)，沒(méi)有熱錢(qián)就沒(méi)有惡意的競(jìng)爭(zhēng)、惡意的挖角，沒(méi)有大家比拼燒錢(qián)，所有人的心態(tài)都可以沉靜下來(lái)，安安靜靜的做事業(yè)。這樣，真正優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目才能真正的脫穎而出。所以，我個(gè)人認(rèn)為，今天對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，是非常黃金的幾年時(shí)間。如果能夠仔細(xì)地醞釀3、5年，在下一輪黃金的成長(zhǎng)時(shí)期過(guò)來(lái)，一定會(huì)成為新一輪的成長(zhǎng)型企業(yè)。
 
　　談到創(chuàng)業(yè)，最難的是尋找創(chuàng)業(yè)方向。我剛才聽(tīng)完了兩位分析師講完之后一想，今天的互聯(lián)網(wǎng)跟十幾年相比完全不同。各個(gè)巨頭林立，幾乎賺錢(qián)的方向他們已經(jīng)霸占了，你想在這些巨鱷之下找到一些生存空間的是不可能的。所以，你要想想有沒(méi)有可能有一些創(chuàng)業(yè)模式可以殺出重圍，所以你應(yīng)該順著這個(gè)趨勢(shì)尋找方向。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)我相信還有很多很多的機(jī)會(huì)沒(méi)有被挖掘出來(lái)，假如能從這些地方出發(fā)，會(huì)有很多的機(jī)會(huì)。
 
我今天跟大家講5個(gè)大的機(jī)會(huì)和1個(gè)小的建議。
 
　　第一個(gè)機(jī)會(huì)咱們還得說(shuō)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。今年特別像1999年的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)，首先兩個(gè)大的事件，3G牌照的開(kāi)放和今年年初的手機(jī)上網(wǎng)收費(fèi)的大幅度下調(diào)。過(guò)去的3個(gè)月里面，無(wú)論哪家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的公司的用戶(hù)增長(zhǎng)量都是非常迅猛。可能過(guò)去3個(gè)月的增長(zhǎng)，相當(dāng)于過(guò)去3年的增長(zhǎng)。所以，在今天這個(gè)市場(chǎng)形勢(shì)下，我認(rèn)為今年才是真正的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的第一年。在這樣的形勢(shì)下，整個(gè)市場(chǎng)格局未定，還會(huì)有很多很多的機(jī)會(huì)。
 
第二個(gè)方向是電子商務(wù)。雖然電子商務(wù)已經(jīng)做了10年，已經(jīng)有淘寶，當(dāng)然包括阿里巴巴的B2B，還有當(dāng)當(dāng)、卓越，還有很多的成功的公司。但我覺(jué)得，電子商務(wù)到今天為止，占我們?nèi)珖?guó)商品交易量的比例還非常非常之低，還有無(wú)數(shù)的機(jī)會(huì)。并且我相信，未來(lái)我們整個(gè)商品組合的銷(xiāo)售量會(huì)有20％是來(lái)自于互聯(lián)網(wǎng)交易。那么，這里面有哪些空間呢？做電子商務(wù)最重要的要點(diǎn)在哪呢？電子商務(wù)對(duì)于執(zhí)行力的要求、對(duì)于資源的投入要求非常高，所以你必須要在今天創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，各個(gè)支撐體系還不完善的時(shí)候，你要尋找能夠毛利率高、單筆交易比較高的業(yè)務(wù)方向先著手，就會(huì)開(kāi)拓出非常多的機(jī)會(huì)。我相信在未來(lái)的3、5年里面，會(huì)起來(lái)幾十家一流的電子商務(wù)公司。在B2C這個(gè)領(lǐng)域，我相信就會(huì)有這樣的機(jī)會(huì)。所以，1年多前，我們做服裝電子商務(wù)的時(shí)候，創(chuàng)辦凡客誠(chéng)品的時(shí)候，1年多以后規(guī)模就做得非常了不起。像這樣的情況在未來(lái)幾年里面可能還會(huì)有很多家。
 
第三個(gè)方向就是今天比較熱鬧的話(huà)題，就是家電下鄉(xiāng)、電腦下鄉(xiāng)，我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)下鄉(xiāng)也是一個(gè)非常重要的機(jī)會(huì)。前段時(shí)間的事件紛紛揚(yáng)揚(yáng)，其實(shí)我個(gè)人覺(jué)得，在這中間、這背后有一個(gè)很重要的因素在哪里呢？在于上網(wǎng)本。假如主流的上網(wǎng)本的價(jià)錢(qián)全部在2000元人民幣以?xún)?nèi)，這對(duì)于中國(guó)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)價(jià)格的雪崩點(diǎn)。我相信在未來(lái)5年里面，可能會(huì)很輕松地把3億網(wǎng)民提升到6億網(wǎng)民，那新增的3億網(wǎng)民來(lái)源于哪里呢？一定是來(lái)源于六級(jí)城市、七級(jí)城市，甚至是鄉(xiāng)村。上網(wǎng)本加3G，會(huì)大幅度提升互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民的數(shù)量，新的利潤(rùn)馬上就產(chǎn)生了，關(guān)注農(nóng)民工就業(yè)、新型農(nóng)業(yè)。比如說(shuō)在農(nóng)村今年的農(nóng)業(yè)，我相信跟農(nóng)業(yè)相關(guān)的機(jī)會(huì)會(huì)非常之多。所以，我覺(jué)得這個(gè)機(jī)會(huì)很大。
 
　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)今年是第一年，電子商務(wù)第二波剛剛開(kāi)始，互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)我還沒(méi)有看到，所以我相信這會(huì)成為非常大的市場(chǎng)。
 
最后一個(gè)小的建議，請(qǐng)各位記住剛才談的商業(yè)模式，我自己也覺(jué)得他講的特別特別有體會(huì)。最好的商業(yè)模式是做社區(qū)，中間是做平臺(tái)，下面是做產(chǎn)品。非常多人跟我講，我要做騰訊那樣的平臺(tái)，我要做百度那樣的平臺(tái)，我要做什么什么平臺(tái)，我相信每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都想做商業(yè)模式的頂端，都想做最好的東西，但是這只是一個(gè)美好的愿望，最后1萬(wàn)家公司或者是10萬(wàn)家公司才能產(chǎn)生1、2家這樣的公司。
 
我覺(jué)得今天對(duì)于廣大的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)的話(huà)，你不一定要追求100％最頂級(jí)的商業(yè)模式，但是有些事情你現(xiàn)在可以做的是反過(guò)來(lái)想。既然這些巨頭，既然不少的先進(jìn)者已經(jīng)構(gòu)建了那么多的平臺(tái)和社區(qū)，我們能不能基于他們的平臺(tái)和社區(qū)做插件？從Face book開(kāi)放接口以來(lái)，插件的風(fēng)潮越來(lái)越厲害。很多時(shí)候做事情，我說(shuō)你為什么沒(méi)有想過(guò)去51、校內(nèi)做一個(gè)插件呢？迅速地你可以獲得幾百萬(wàn)的用戶(hù)，幾乎是零成本。我相信，未來(lái)會(huì)有越來(lái)越多的平臺(tái)，變成開(kāi)放式平臺(tái)，提供API.然后，你可以以最低的成本去擴(kuò)張。所以，談到互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，我強(qiáng)烈建議創(chuàng)業(yè)者仔仔細(xì)細(xì)地考慮，有沒(méi)有可能把平臺(tái)的夢(mèng)想先放一放，先做別人平臺(tái)上的插件，這樣可能是成功的一條捷徑。
 
　　最后談到創(chuàng)業(yè)，尤其是在金融危機(jī)的今天，更需要革命主義精神，只有自信、樂(lè)觀，只有這樣的精神才可以在今天的環(huán)境里面成功地創(chuàng)業(yè)。溫總理講的，只有信心才能產(chǎn)生勇敢和力量，只有勇敢和力量才能戰(zhàn)勝困難，所以我祝福所有的創(chuàng)業(yè)者，在這一波里面，能夠真正地生存下去，并且把自己的公司做成功，謝謝各位！